到職後身兼數職，如何談加薪？

阿翰在這間公司已經待了一年左右，當初應徵時，他是做初階的A工作，後來公司因為缺人手，加上他的能力也超出預期，所以後來公司讓阿翰學習做B工作，且現在他已經能掌握七八成。

客觀來說，B工作需要一些技能、頻繁的跨部門合作，是一項具有發展潛力的職位，阿翰帶著熱情投入每天的工作，但是到目前為止，阿翰還是只有領A工作的薪資。
 

那現在是時候跟主管談加薪嗎？入職後再談薪水會不會傷感情？或是要注意哪些事呢？

掂掂自己的重量

身為剛入職場的菜逼八，在面試第一份工作時，常常會搞不清楚狀況，例如在討論薪資環節時，往往會直接把主管開的條件全盤接收，被剝削還渾然不知。直到入職後，和其他人比較後或是看到其他公司開的薪水，才發現自己的收入和勞力不成比例 ! 所以，如果你之前對公司付出一定的貢獻，是時候替你自己爭取加薪的機會了！

過去求才令曾討論過面試時如何和主管議價（見：薪資議價的學問：讓期望薪資不再是期望）

那如果你的工作短期內無法被取代，且對公司來說，能生產較大的業績收益時，在和主管談加薪時，相對擁有較高的籌碼和機會。不過，切勿自我感覺良好，而錯誤判斷自己真的鶴立雞群。

了解遊戲規則

• 公司內部的稽核制度

在談判之前，最重要的是「挑對時間」。例如公司有無固定的年度調薪時間？假如有，則那時就是最佳的談薪時刻；若無，則須準備好資料，事先跟老闆約時間討論待遇問題。

除此之外，還需釐清公司內部調薪的規則，而這會依公司規模的大小而異。舉例來說，大公司的組織結構較階層化，多數部門的主管都是被告知加薪幅度，所以沒有絕對的決策權，除非是真的難以取代的人才，公司才有可能破例加薪。

一般來說，公司會依年度公司營運狀況、物價水平以及行業薪資漲幅，訂定「平均調薪幅度」的預估值，且各部門也會因過去一年的貢獻度分配到不同的財務預算。所以，在這樣的公司結構下，員工的產值和分配到的預算具有正向關係，若最後你談的加薪幅度已超過部門的預算，便會需要往上級交代，等上級都有共識，才有員工加薪的許可。P.S. 就是依每年度盈餘、部門等公式產生例行加薪

• 市場的薪資範圍

現在許多人力銀行及公部門資料，都可以查詢到相關工作的薪資水平，當你蒐集好這些資料，不僅可以讓你之後訂定加薪的範圍，也可以藉此提醒老闆現在的市場結果，讓他參考，也大幅提升加薪的機會。(你的薪資合理嗎？7 個網站，一看就知自己的薪水是高還低)

替自己準備鎂光燈

• 其他offer

最能夠彰顯能力價值的，就是一個competing offer。若你對現在的薪資或待遇不滿意，但又非留下不可，在談薪前便可開始投其他公司的履歷、增加面試機會。到在談薪階段時，秀出一個同樣職位且較高薪資的offer，也就是你最大的籌碼。

它不只可以加速加薪面談的推動速度，也可以讓主管知道不同公司的薪資水平，讓他願意在最後一步加碼得標。若還沒拿到其他公司的Offer，提正在面試的工作也可以。

就算最壞的打算是加薪失敗，至少你也已經開始騎驢找馬，擁有全身而退的機會，職涯規畫也不會因此出軌。
 

• 過去貢獻的成績單

既然你已經抱持著「薪資已遠不及付出的勞力」時，那你勢必知道自己的優勢在哪、或是對公司付出了哪些貢獻。只是現在，你必須將這些成績變成量化的資料，讓主管一目了然，也順便喚起他的記憶，知道你的付出。

例如，你過去曾承擔多少公司的業務、執行過多少的專案，或是你曾替公司創造多少的價值。不僅如此，若你現在正做著高技術量的工作卻領低階工作的薪水，也都可以讓主管知道你一直都配合著不符比例的薪資。

當然最重要的，還是你平時的待人處事不宜太讓人「印象深刻」，至少你在主管們面前仍具有良好的形象，也就是說，做事態度、人際關係也是成績單之一。
 

• 提出未來的專案

既然都走上談加薪的路上了，主管當然期望在增加你薪水的同時，你也能替公司帶來同樣的產值，所以，今天「畫大餅」的工作輪到你啦！不管你現在提的專案是否會成真，它都是你議價的手段，主要是讓主管知道你是真心想為公司服務、期望與大家手拉手共創美好未來。若你所提的計畫符合主管的喜好，他就沒有不替你加薪的理由。
 
因此，若你現在有談加薪的意願，且時間也差不多了，就從現在開始替自己思考，不管是計畫、願景或是專案，都是很好的談判方式。

談判時的地雷

• 不以離職做威脅

這是最大的禁忌！因為這會讓主管感受很糟糕。依經驗來說，當主管感受到威脅，對你也不會留下太好的印象，就算你真的如願加薪了，通常也都待不久。不過，會選擇和主管談加薪，可見你的內心還是以「繼續留下來」為優先考慮，「離職」只是選項之一，所以這就考驗你如何在暗示中表達「我有意繼續留下，但你不答應，我就離職」，讓主管可以心領神會。


況且，無論如何，你只是這間公司的員工，主管僱用你，是期望你能替公司盡一份心力，增加產值。所以若真的希望自己的努力能夠被看見，盡量以「公司的利益」為出發，這樣較容易讓主管或人資內心產生「好想替你加薪、不加薪好像說不過去」的想法。
 

• 情緒不應激動、氣憤

除了「威脅感」，當談判過程參雜過多的個人情緒或是「裝可憐」，對主管來說，這都是勞資溝通以外的「多餘」，因為不是每個人都吃這一套。若不是針對專業性問題進行討論，主管反而會對你加深壞的印象，想要替你加薪都困難。因此，輕鬆但不失專業、保持自信與誠懇是必須，重點是要讓主管知道「你的價值遠大於你目前的薪資」。
 

• 內心須有一把尺

經過市場調查後，你應該清楚適合自己的薪資水平了吧！那接下來，要怎麼向主管的期望呢？常見的說法有兩種：(1)不要設範圍，直接訂一個明確的數字。(2)訂一個明確的範圍，讓主管選擇。
 
小編認為，訂範圍和給一個明確數字都要做。也就是說，當你鼓起勇氣站在主管面前，該攤得牌都攤了，能夠交的成績單也都列在他眼前了，當到議價的時機時，便可以直接向主管喊一個價，若主管認為太高了，只要心中的那把尺還在，都還有談判的空間。
 
當然，除了固定薪資，例假日、公司福利、固定分紅都可以跟主管溝通，只要能夠爭取到一絲你該有的好處，都是好的進展。此外，分階段性的完成議價目標也是一種策略，理想來說我全都要，次要目的則是沒魚蝦也好，假如最後吃了閉門羹，再來就轉身離開。

● 董氏基金會——工作壓力自我檢測表：
https://www.etmh.org/Online_tool/detection4
● 衛生福利部壓力指數量表：
https://health99.hpa.gov.tw/onlineQuiz/pressure
● 勞動部勞工諮詢申訴專區：
https://www.mol.gov.tw/1607/28690/28700/